从最初分散的家庭式小作坊到年产值180亿元的钢制家具产业集群，土生土长的钢制家具从X村走上了世界舞台，X村镇成为中国钢制家具之都。即使在经济下行压力加大、中美经贸摩擦升级、多重风险挑战叠加的严峻考验下，X村镇钢制家具产业依然保持勃勃生机。这背后的成功密码是什么？围绕寻找这个答案，市委政研室采取实地调研、座谈交流、人物访谈等形式，调研了代表企业十余家，梳理分析了X村镇钢制家具产业转型发展的路径，形成了此调研报告。
一、原因分析
作为传统制造业，X村镇钢制家具从上世纪八十年代产业萌芽到成为百亿产业集群，其40多年历程中，面临多次发展困境，主要经历了三次关键转型破局突围。
（一）第一次转型（上世纪末）
“第一铁箱厂”、“光华五金厂”等一批手工作坊带动了X村镇钢制家具产业的快速发展，十余年时间，涌现了近百家钢制家具企业。当时家具市场多以实木为原材料，主要集中在沿海城市、东北地区和北部地区，钢制家具属于家具产业发展的空白区域，市场需求量大，X村镇抢占了钢制家具这个赛道。加之当时钢制家具行业准入门槛低、启动资金少、技术含量不高、利润可观，吸引了越来越多企业加入。伴随市场需求的不断增加和企业自身扩产增量的需要，X村镇钢制家具产业迎来了第一次转型：一是创新理念的萌芽。由于最初市场需求是保险柜，企业以生产保险箱、保管箱等银行机构使用产品为主。熟练掌握钢制家具钣金技术以后，部分企业打破思维定势，将目光投向了办公家具和民用家具，开始生产文件柜、办公桌、档案柜等办公家具产品和液化气柜、床头柜、置物架等民用产品，进一步拓宽了市场。二是坚持设备上新。设备是企业的生产力。随着产品供不应求、企业利润猛增，钢制家具生产从X村镇的西X村辐射到周边村庄，逐渐发展为X村镇的主导产业。企业开始注重设备升级，引入单机切割机、折弯机、冲床等设备，半机械化的生产方式带动生产效率提升、生产成本降低，柜体表层处理工艺开始向烤漆方向发展，产品的质量和美观度逐渐提升。三是转变销售方式。之前的产品销售主要以专职业务员带着产品样册挨家挨户上门推销为主，“游击”营销客户开发难、资金回笼慢。企业为了拓展销路，开始在各地布局建设实体店进行“阵地”营销，逐渐打开全国市场。
这一阶段，政策环境宽松，X村镇钢制家具产业迎来了快速发展的黄金时期。地方政府对企业管得少，逐步形成了集聚效应。同时，迅速带动了五金、玻璃、锁具、塑粉、包装箱等配套产业发展。除原材料冷轧钢板外，其他原材料在X村镇全部实现本地供给，逐渐形成了完整产业链条，极大降低了生产成本。1999年前后，X村镇有铁箱厂近100家，占全镇企业的60％以上，实现营业收入5亿元左右，从业人员接近10000人，技术人员200人左右，在外销售人员5000人左右，人均纯收入达到3000元左右。
---此处隐藏7084字，下载后查看---
企业家精神是民营企业高质量发展的活力之源。X村镇钢制家具企业家聚焦产品品质提升、市场开拓，以敢为人先、敢想敢干的创业精神，推动钢制家具从重复模仿到自主设计，从固定点位销售到跨境出海，把覆盖各领域的钢制家具产品卖到全球，变“生产啥就卖啥”为“你要啥我做啥”，在传承发展中形成了“勇于创新、诚信守法、专注品质、服务社会”的质朴的企业家精神。
同时也应看到，X村镇钢制家具企业中“企二代”“企三代”占半数以上，家族式管理居多，虽然在企业初创期具有一定的灵活优势，但随着发展规模扩大，规范化管理势在必行。建议：一是传承发展企业家精神。从钢制家具企业中选树一批优秀青年企业家，通过权威媒体、纪录片等形式宣传他们在技术突破、促进企业绿色转型、履行社会责任等方面的突出表现，增强企业家社会荣誉感责任感，示范带动更多企业家投身实业发展。鼓励有条件的企业家参加MBA、EMBA等课程学习，不断提升管理企业的能力和水平。二是以现代企业制度注入发展新活力。建立健全企业法人治理结构，依法设立完善企业董事会、监事会、经理层，确保各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡。用活用好X市人力资源产业园、X（X）产业人才交付中心等人力资源平台，通过市场化方式引入职业经理人、专业营销和投融资人才，提升企业运营效率和市场竞争力。建立健全体现员工知识价值与工作实绩的市场化薪酬分配制度，根据岗位价值和个人实际贡献定薪，持续激发员工积极性创造性。各县区在推动特色产业集群发展中，要弘扬企业家精神，构建“正向激励”机制，挖掘选树一批优秀民营企业家典型，培养壮大一批青年企业家，常态化组织企业家赴先行地区考察学习，示范形成改革创新、干事创业的良好氛围。
（五）始终优化发展环境，激发市场主体活力
市场主体是经济发展的动力和活力之源，优质高效的政府服务能够减轻市场主体负担、激发市场主体活力。X村镇钢制家具产业集群之所以能够发展壮大，正是因为政府没有一上来就“管死”，而是大力支持鼓励企业发展，没有建设用地就协调解决，缺少环评手续就协助办理，平日里无事不扰、减少对企业正常生产经营的打扰，需要时无处不在、全力保障发展需求，助力企业轻装上阵谋发展。
钢制家具市场主体多，产业竞争越来越聚焦到细分领域的竞争、质量和品牌的竞争。加之中美经贸摩擦升级，对依赖美国市场的企业带来了严峻的挑战。这个时候，更需要政府的积极作为，为企业发展保驾护航。建议：一是持续为企业减负赋能。坚决落实“无事不扰”，严格规范涉企行政检查事项、标准、方式，推动“双随机、一公开”监管和信用监管深度融合，实施监督执法正面清单管理，压减不必要的现场执法检查，切实减轻企业负担。二是助力企业巩固市场。商务部门要充分利用海外联络点等资源，梳理亚欧国家钢制家具经销商名单，积极搭建沟通合作的桥梁、及时转移开辟新市场，在产品通关、出口退税等方面提供更多便利，提振企业发展信心。同时积极推动出口转内销，与国内龙头企业合作开发新产品，用好短视频、直播带货等新模式开拓新市场。三是推动产业协会发挥积极作用。吸纳钢制家具产业原材料、制造、设计、销售等各环节企业加入产业协会，提升产业协会覆盖面和凝聚力。支持产业协会通过举办高端展会、行业论坛、企业家沙龙等活动，促进企业间技术资源共享、联合研发产品、开展订单协作，实现共同提升。用好X省钢制办公家具产品质量监督检验中心产品检验检测的服务优势，在制定钢制家具产品行业标准、产品价格、招投标等方面，加强企业规范化管理，有效避免同质化发展和恶性竞争。各县区在推动特色产业集群发展中，要强化“弯腰”意识，坚持政府搭平台、企业唱主角，精准把脉产业发展需求，提供优质服务，创造良好发展环境，用心用情用力帮助企业解决发展中的困难和问题，充分激发市场主体活力。