2025年上半年，XX分行在总行党委的坚强领导下，紧扣高质量发展主线，以“二次创业”的奋进姿态，统筹推进规模增长与结构优化，在复杂多变的市场环境中实现了经营质效的稳步提升。面对区域经济结构调整、同业竞争加剧等多重挑战，全行上下凝心聚力、迎难而上，在存款结构优化、客户基础夯实、普惠创新突破等方面取得阶段性成效，同时清醒认识到当前发展中的短板与压力。现将上半年工作成效、存在问题及下半年攻坚举措汇报如下：

一、工作亮点及主要成效

一是存款结构保持优化。聚焦发债监管、股权回购等领域，将营销信息转化为行动先机，竭力推动大额资金沉淀和负债成本压缩，上半年对公低成本存款日均增量XX亿元，序时完成率约XXX%，位居市内前列，且低成本余额占比提升至XX%，同比提升约XX个百分点。

二是客户经营较为扎实。对公依托分层管户策略及项目制拓客，上半年攻坚落地XX政法体系X项银政资质，对公有效户净增XXX户，机构有效户净增XX户，均超额完成时序任务。零售深化权益体系建设，实现有效户新增XXXX户，带动信托年日均新增近X亿（XXXX万元），销量位居市内第X，品牌活动已成为获客展业的重要渠道。

三是公私联动成效显著。以项目制推进公私联动营销，梳理产品手册及目标客户台账，逐户定制攻坚方案，对公资源转化成效渐显，代发新增金额完成率XXX%、团办完成率XXX%、信用卡完成率XXX%，且在按揭合作领域释放协同效能，单月投放达X亿元。

四是普惠实现创新起步。在总行敏捷团队支持下，分行加速普惠产品创新与线上渠道建设，推出适配区域产业链需求的“XX贷”产品模型，目前已投放X笔累计XXXX万元，为后续打造区域特色产品拓宽了思路。

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深耕县域市场与批量拓客双驱发力，依托全行县域普惠金融扶持策略抓手，以核心客户供应链嵌入模式，打开县域普惠发展局面，力争县域存贷款任务达标；聚焦XX区潜力产业，对辖内园区实施网格化营销，借鉴成熟产品经验，定制区域特色金融方案推行“分片包干”，确保完成普惠贷款增量X亿元、日均增长X.X亿元、户数新增XXX户的核心目标。同时强化专业支撑，挖潜普惠金融中心专业效能，通过分层培训提升业务人员营销及客户维护能力，提高续贷率。

（三）紧盯零售转型，聚力规模攻坚与精细运营

以零售二次转型为契机，聚焦公私协同获客、精细客群经营管理等，持续夯实零售底盘根基。深化公私联动，提升XX集团等存量代发客户的资金留存与产品渗透，加速XX下属子公司等代发项目落地，同步联动拓展按揭、分期资源，助力个贷增长；加大代销业务与新客拓展力度，依托XX、XX等平台构建客户画像，以专业资产配置吸纳资金归行，推动AUM稳步增长。

（四）倾心人才管育，强化风控护航与氛围引领立足新的发展阶段，以个人与组织双向赋能为核心，推动业务、专业与队伍协同共进。聚焦风险防控，拓展渠道多元化应对资产质量下迁挑战，力争逾期贷款压降XXXX万元、个贷不良率压降X.XX%；强化员工行为排查及案防工作，实现业务风险与操作风险的双维管控；聚力运营服务效能提升，以“护航业务、赋能营销”为导向，持续优化创新培养模式，既强化本专业人才梯次培养，又聚焦营销序列人才转岗储备，并通过服务创优等专项活动，推动服务意识深化与温度传递，实现服务全流程精细化管控；秉持“以人为本”的管理理念，与时俱进健全考核和培养体系，悉心营造协同奋进的文化氛围，鼓励员工主动求索、练好内功、增强本领，用文化软实力为“三次创业”添动力、增活力。

从近周期看，分行每年都在全行的改革发展中迎接新的课题，始终在变革中承压、在试错中积累。当下，我们又被推到了新的“三次创业”的起点，分行将尽快着手新三年发展规划编制，深入研究区域突破的发展思路，持续围绕客群增长、结构优化、服务提升、队伍建设、数转创新等专题加足马力，全力激发分行新一轮发展活力和动能，恳请总行及其他分行同仁能够给予分行更多指导、扶持与关心，我们定以努力和实绩，回报信任与期许。