自2022年以来,为深入贯彻落实XX集团的重大决策部署,本单位全面启动并持续深化“大商务管理体系建设暨项目管理效益提升”专项行动。此项工作始终锚定“一切管理工作到项目”的核心原则与“效益提升、价值创造”的根本导向,在“优揽、精管、细算、足收”四个关键维度上系统发力、寻求突破,为单位实现高质量、可持续发展注入了强劲的内生动力。鉴于此项工作的突出成效,本单位荣获XX集团2022-2024年度大商务管理先进单位称号。现将近三年来的工作情况总结报告如下。

一、深化市场经营,提升业务承揽品质

本单位始终坚持将XX轨道交通领域的业务作为核心战略市场,在持续巩固铁路“四电”集成与城市轨道交通机电总承包等传统优势板块的同时,成功开辟并拓展了新的业务增长点,形成了稳固的“第二曲线”新战场。市场拓展的成效直观体现在经营数据上,近三年间,单位新签合同额年均增长率达到了12.5%。

为确保经营品质,单位内部建立了高效的协同联动机制。商务、经营、物资、生产技术等核心业务部门不再是孤立运作,而是形成合力,尤其是在项目投标前端。通过构建由核心骨干组成的“铁三角”工作模式,确保团队能够全过程深度参与市场政策研究、项目营销、招投标策略制定以及标前成本的精准测算等关键环节。这种模式的核心价值在于,能够前置性地对潜在项目的各类风险点与盈利点进行系统性梳理和穿透式分析,为项目中标后的二次经营阶段挖掘潜在效益增长点、规避或然亏损风险点奠定了坚实基础。部分重点项目更是通过在可行性研究阶段的提前介入与源头融合,实现了标前测算与标后实施的无缝衔接,为后续的效益提升创造了极为有利的先决条件。

二、强化盈利导向,实现价值创造新突破

以价值创造为核心目标,单位从收入、成本、清欠、考核四个维度入手,构建了全方位的盈利能力提升体系。

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成本管控将向项目全生命周期延伸。不仅要抓好施工阶段的成本控制,更要将成本管理的触角延伸至投标决策、设计优化等前端环节。通过价值工程、限额设计等方法,从源头上控制成本。同时,建立更加科学、动态的成本分析与考核模型,实现对项目成本的精细化、闭环化管理。

(四)构建高素质专业化商务人才梯队

人才是第一资源。在现有基础上,将制定并实施更为系统化的商务人才培养规划。通过建立“导师带徒”制度、开展实战化轮岗锻炼、提供专业化的资格认证培训等方式,构建结构合理、素质优良的商务人才梯队。完善商务人才的职业发展通道和激励机制,为单位的长远发展储备充足的人才力量。

(五)完善风险联防联控长效机制

风险防控是企业行稳致远的基石。未来将致力于构建更加主动、前瞻的风险联防联控长效机制。强化法律、审计、财务、合规等多部门的协同作战能力,建立常态化的风险会商与预警发布机制。加强对国内外宏观经济形势、行业政策法规、市场环境变化的研究,提高对潜在风险的识别和预判能力,确保单位在复杂多变的环境中始终保持健康、平稳的发展态势。