今天我们齐聚一堂，召开2026年招生工作全体教师动员部署大会，这既是一次统一思想、凝聚共识的动员会，更是一次加压奋进、攻坚克难的誓师会。招生工作是学校的生命线，是学校生存与发展的根本，直接关系到每一位老师的切身利益，关系到XX校区的长远发展。结合当前民办教育发展形势和学校实际，我讲六点意见，与大家共勉共进。

第一，认清严峻形势，增强招生工作的紧迫感和责任感

当前，民办学校招生已经进入“寒冬”，竞争日趋白热化，甚至到了“生死存亡”的关键节点。从全国范围来看，民办学校招生遇冷已成普遍现象，义务教育阶段民办学校招生连续多年下滑，部分民办高中甚至出现零生源的窘境，民办教育的分化越来越严重，只有有质量、有口碑的学校才能在大浪淘沙中站稳脚跟。结合连云港地区实际，周边同类民办学校不断涌现，公办学校资源持续优化，家长和学生的选择越来越理性，对教育的性价比、办学质量、师资水平要求越来越高，我们面临的招生压力前所未有。

各位老师必须清醒地认识到，招生工作没有退路，不是“选择题”，而是“必答题”，每一个人都要绷紧招生这根弦，摒弃“事不关己、高高挂起”的思想，把招生工作当成自己的事情，主动扛起责任，全力以赴应对挑战。

第二，树立主人翁意识，凝聚“学校是我家，招生靠大家”的强大合力

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招生是前提，留生是关键。学困生是我们校园里需要重点关注的群体，他们的成长不仅关系到学校的教育质量，更关系到家长对学校的认可度。各位老师要秉持“让每个生命都出彩”的办学理念，践行“一生一案”，主动关注学困生的学习和生活，定期开展家访活动，深入了解他们的家庭背景、学习困难和心理状态，建立个性化帮扶档案。在学习上，耐心辅导、查漏补缺，帮助他们树立学习信心、掌握学习方法；在生活上，悉心关怀、贴心服务，解决他们的实际困难，让他们感受到学校的温暖。通过我们的努力，让学困生逐步进步，让家长看到孩子的变化，从而增强家长对学校的信任，实现“以生留生、以口碑招生”的良性循环。

第五，加强生源学校对接，搭建合作桥梁，拓宽生源来源生源学校是我们招生工作的重要依托，做好与生源学校班主任、任课老师的对接工作，是提升招生效率、保障生源质量的关键。希望各位老师主动对接辖区内的小学、初中，与生源学校的班主任、任课老师建立常态化沟通机制，定期交流学生情况、分享学校办学成果。要尊重生源学校的每一位老师，虚心听取他们的意见建议，积极开展联谊活动，增进彼此的了解和信任。通过对接，及时掌握生源信息，精准对接目标学生，主动邀请生源学校的师生、家长来校参观考察，让他们亲身感受学校的校园文化、教学氛围和办学特色，吸引更多优质生源走进苏外。

第六，强化责任担当，全力以赴完成学校下达的招生指标

为确保今年招生工作顺利完成，学校结合实际，制定了科学合理的招生指标，并分解到每一位老师。这不是“任务摊派”，而是责任分工，是我们共同的目标。希望各位老师主动认领指标，不推诿、不敷衍，结合自身实际，制定个人招生计划，明确工作重点和时间节点，积极行动起来。学校也会建立完善的激励机制，将招生指标完成情况与评聘、评优、绩效直接挂钩，对完成任务、表现突出的老师给予重奖，对未完成任务的老师进行约谈帮扶。同时，我们要树立“抱团取暖”的意识，老教师多分享招生经验，年轻教师多发挥活力优势，相互帮助、相互支持，形成“比学赶超”的良好氛围，确保每一项指标都落到实处，圆满完成今年的招生任务。各位老师，招生工作任务艰巨、责任重大，但机遇与挑战并存。XX校区的发展，离不开每一位老师的辛勤付出，今年招生目标的实现，需要我们同心同德、全力以赴。我相信，只要我们全体老师能够认清形势、坚定信心，树立主人翁意识，主动走出去、积极干起来，用心做好帮扶、用情做好对接，就一定能够克服困难，圆满完成今年的招生任务，推动XX校区实现更高质量的发展！

最后，希望各位老师以此次动员大会为契机，凝心聚力、真抓实干，以饱满的热情、务实的作风，投入到招生工作中来，用我们的努力和汗水，书写XX校区新的辉煌！谢谢大家！