今天，我们召开XXXX年度年中党建与经营工作会议，主要任务是迅速贯彻落实总行年中各项工作会议精神，全面总结分析分行上半年工作，结合短板指标和弱项，明确下一步工作方向和重点任务。本次会议荣幸地邀请到了总行XX莅临现场，让我们以掌声向首席一直以来对分行的支持和关注表示感谢。刚才，X行长传达了董事长、行长的年中党建与经营工作会议讲话精神，希望大家认真领会，扎实抓好贯彻落实；X行长通报了分行上半年经营情况，本着“XX”的原则，请大家做好对照查摆、理清思路。下面，就分行党建工作与经营发展，我主要讲两点意见。
一、上半年工作回顾
今年以来，面对复杂的外部形势和经济下行压力，分行在总行党委坚强领导下，坚决贯彻落实中央金融工作会议精神及总行“XXXX”总体工作思路与各项决策部署，盯住关键指标，找准制约因素，抢抓有限时间，主要核心指标保持稳中向好的发展态势，利润结构进一步优化，客户经营质效不断提升，不良压控取得新成效，团队韧性在千锤百炼中更加坚强有力，主要体现在以下六个方面：
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（四）抓实风控，严守安全底线。要按照全面风险管理的要求，坚持审慎的风险管理文化、专业化发展的初心和“门当户对”的风险策略。一是要以差异化经营推进信贷结构优化。以熟悉的市场、了解的客户为业务开展原则，以服务当地中小微企业和实体经济为宗旨，找准自身定位，做好市场细分，强化风险与营销条线协同将风控前置，通过名单式的管理，根据客户资质来区分业务合作的程度，加大对先进制造业、绿色、科创等领域的信贷投放，开展针对性营销。二是要提升不良资产处置质效。在上半年不良清收取得良好成绩的基础上，进一步加大重点业务处置，加大重点机构的下沉帮扶指导力度，XX业务X月份要将破产财产尽快拨付，XX协调担保公司及总行尽快实现部分代偿，剩余部分X月份要盯紧诉讼进程，同时部分诉讼业务要力争下半年处置完毕。三是要联动做好风险防控。强化风险预警的管理，保持敏感性，通过风险作业和审查分析严防带病准入，重点强化零售、普惠业务特别是“XX”业务的风险管控，全力遏制风险下迁趋势；同时持续做好风险监测、专项培训、处置演练等工作，对风险暴露的机构，风险条线要主动靠前指导机构查摆问题，及时采取干预措施，果断退出风险信号明显业务。四是打造知行合一的风险风控文化。通过集中学习、合规培训和贷后分析会等，向全员传导风险理念和原理，确保人人懂原理，人人会执行，形成自我学习、自我约束、自我管理的良性循环；通过加大不良责任及管理责任认定力度，及时纠偏风险行为，让员工懂红线、有约束、知敬畏，防范操作和案件风险。五是要筑牢安全生产红线，综合部与风险部要协同发力，以机制完善、制度落实为驱动点，在准确把握当前安全形势下坚持刀刃向内，强化主体责任，加强各类安全隐患排查和源头整治，抓实抓牢防汛、消防和安保工作，营造全员参与安全生产的浓厚氛围。
（五）服务提级，深化客户经营。一是抓实抓细两户建设。持之以恒推进大客户分层走访机制，强化对等营销；进一步压实各类客户对接维护责任，加大管理部门对客户经理的垂直调度与管理，杜绝主任只负责安排，客户经理对客户资金掌握不到位的情况；用好各类产品组合提升基础对公客户贡献度，通过“一户多开”提高基础客户向有效客户的转化率。三季度分行专项匹配了奖金额度激励两户建设，力争实现三季度有效户净增XX户、基础户净增XXX户的目标。二是夯实国际结算服务基础。倾斜资源加大培训，强化营业部国际业务操作力量，提升国际业务办理效率和服务能力；加强联动营销，贸金部要继续联动支行，实现清单式挂图作战，强化国际业务客群拓新挖潜及线上化推广力度。三是深化公私联动机制。为各营销人员梳理制定公私联动营销手册，在实践基础上建立后评价机制，不断推动高手册产品内容的迭代和更新，以授信客户和对公有效户作为重点目标，用好每新增X户有效代发客户奖励XXX元的激励政策，持续做好代发项目提升和代发客群挖潜；助力公私条线营销人员结对交叉营销模式，强化资产配置能力；丰富权益活动赋能黏客、获客，深化财富管理理念。四是打通普惠线上渠道。充分利用XX区区位、政策优势，加强同政府职能部门、担保公司及商协会等主体的展业合作，加大区域适用性产品的开发，着力突破线上批量获客渠道，深度参与、推动运行园区类产品，助力普惠业务规模发展。五是严格落实柜面服务新规。运营条线要针对上半年服务管理标准化的薄弱环节，持续做好监督提醒、强化溯源整改；支行负责人要高度重视、牵头贯彻落实新的服务监测要求，坚持支行行长每周主持一次晨会、班子成员每月至少参加一次晨会，并在规范员工着装仪表等方面做好强调；运营条线XXXX年度新员工培养计划，要在历年经验、柜面新规基础上，充分结合本届新生群体的特点和需求，在职业发展方向上做好引领和指导；下半年分行将通过“一对一结对”服务提升活动，推动各支行形成对标赶超的争先氛围，努力争创服务标杆、XX星级网点。
（六）以人为本，加强队伍建设。一是强化青年后备人才建设。近两年分行校招新员工XX人，数量多、占比高，人员缺口压力有所缓解，但梯次建设相较发展的要求仍是当务之急。今年XX届新员工的专业背景、真才实学和综合素质起点整体都很高，势必会激发青年员工群体的良性竞争势头和各层级成长的急迫性，今日参会者都是主导分行事业发展和人才工作的关键人员和力量，我们要认清形势变化、科学调整管理方式，在增强员工归属感的同时，着眼分行未来X至X年发展需要，突出专业思维和专业导向，构建新员工多维、立体的培养工作体系和人才画像，制定年轻干部储备培养计划，进一步加大专业条线从业人员库建设，分类组织选拔，严格入库考核管理，强化优胜劣汰，真正让有品行、有能力、有拼劲儿的年轻人脱颖而出；选派优秀年轻干部参加重要专项工作、重点项目营销、重大攻坚活动，对条件成熟的人才大胆启用，为补骨干队伍建立科学合理地职级周转层，锻造源头储备、用当其时的人才梯队建设体系。二是强化岗位实战淬炼。我们不止要将关键岗位、专项工作等作为发现人才、识别干部的主战场，更要在专业性比较强的条线建立专业培养通道，将人才培育与岗位经验相结合，择优扩充分行管培生序列，在管理部门各条线开设管培生流动培养岗；明确岗位履职标准，坚持人岗适配的原则，聚焦工作薄弱点和干部员工不会为、不善为的突出问题，健全按需培训、精准培养的能力提升机制，与实践案例和操作指导相结合，加强管理团队岗位推进上下交流渠道，强化管理部门的产品指导和引领能力，提升干部员工的管理能力和领导水平。三是强化绩效激励提升。下半年，分行将严明绩效管理“XX”的导向，引导各机构负责人在总分行考核基础上自主优化各自机构考核方案，充分体现指标设置科学性、创新性、员工参与度、完成效果及兑现及时性，确保员工付出“件件有回报”。同时，在该活动中将员工反馈机制作为各机构绩效管理办法评价的重要维度，让员工走近绩效考核、理解绩效考核，在有效保障员工知情权基础上，通过有效考核，让员工自发树立成本意识和创造价值理念，有效引领从“领工资”到“赚工资”的思想转变，从“要我做”到“我要做”的行为转变，从而有效激发推动业务发展的内生动力，希望在座的各位机构负责人要充分提高认识，加大对该项行动的重视程度，绩效管理是实现分行发展目标的重要保障，也是各机构负责人激发员工能动性最有效的管理工具。四是优化产研与管理机制。严格执行大客户拜访机制和对公产研团队机制，下半年，要在大客户拜访形式、服务方案、互动频率等方面优化完善，进一步激发高层互动的营销助力作用；深化对公产研团队工作，在理论研究的基础上组队发力实地营销，争取形成行业的规模化、专业化营销模式；逐步优化过程管控机制，在多维度督办体系外，推进管理工具使用流程化、清单化、表格化，要与总行科技部建立常态化沟通机制，定期收集营销管理工具需求，捋顺机制流程和痛难点，寻找数字化嵌入突破口，在总行支持下联动探索数字管理工具的开发和应用，以科技手段赋能业务经营管理。五是强化员工情感管理。要加强员工情绪调动，积极为员工搭建成长、展示平台，在各条线推广复制运营“以赛促学”、“以训代教”的成熟机制，定期召开技能比赛和评优推优等活动，同时要顺势而为，融合新生代价值观，丰富活动形式与内涵，尝试将工作变得有趣，力求将事业做得有价值，促进个性化发展、激发情感内驱力。
同志们，风劲帆满海天远，鼓角争鸣踏征程。下半年，全行经营任务依然繁重艰巨，正值三季度承前启后的关键时期，分行全体员工要在总行党委的坚强领导下，以“XX”体系为发展纲领，以“XX”为干事创业的号子，把握当前工作重点，迅速行动、主动作为，确保下半年工作安排落地见效，以优异成绩写好分行XXXX年度答卷。
谢谢大家！