坚持测土配方施肥技术推广。为全面推广测土配方施肥，xx集团制定发布了《xx集团测土配方施肥推广实施方案（2022—2025年）》，并与各分销子公司签订了测土配方施肥项目落实承诺书，明确各项任务分工，责任落实到人。xx集团积极创新服务模式，对接工业肥用户、新型农业经营主体、经销商自有销售农户等外围客户，开展全方位、无差别测土配方施肥。

提供全链条农业社会化服务。xx集团以农作物种植全程解决方案为依托，以测土配方施肥技术为保障，为生产托管组织、种植主体等提供全链条的农业社会化服务。此外，通过大量数据调研和政策分析，结合集团自身优势，制定了xx集团农业社会化服务运营工作方案，并积极与xx等企业进行了对接，发挥双方的优势，在生产托管领域挖掘合作方向。

不断丰富产品线，创新技术培训模式。在产品创新方面，xx集团先后与xx等国内外先进企业开展交流合作，在省内建设新产品、新技术试验园区4个，开展8款肥料产品的试验示范工作，丰富了集团产品线，提升了集团产品市场竞争力。在模式创新上，xx集团积极创新技术培训新模式，开展线上技术培训，开通了农民培训的绿色通道，将科技培训会开到“云”端。农化中心和分销子公司开展以科学选肥、购肥、作物高产施肥为主要内容的线上、线下技术培训；发布供销笔记农业知识云课堂；通过AAA公众号、视频号、快手等平台普及、推广农业服务信息，增强了农户的信赖认可。

与多家科研院所深化合作。为加大关键技术、核心产品的研发力度，xx集团先后与xx签订战略合作框架协议。制作测土配方施肥营养补充方案挂图，宣传和推广新产品、新技术，共同为保护黑土地作出贡献；与xx省黑土保护利用研究院建立高产示范园区1个，共同探索高效施肥新技术，研发高效肥料新产品；“互联网+空间技术”精准施肥服务平台，已覆盖省内10个重点市县，《水稻种植全程解决方案》图书在xx省人民出版社正式出版；修改和完善《xx集团玉米种植全程解决方案》，通过科企合作，为产品和技术创新提供动力及支撑，提升企业核心竞争力。

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市场不愿意为服务买单。农业社会化服务根本还是服务。我国农村生产经营方式是家庭联产承包责任制，按人头承包土地，每户面积都不大，这几年随着农村人口老龄化加剧，谁来种地问题日益凸显。这时种地大户、合作社逐渐发展起来，相应的农业社会化服务才应运而生，但服务是无形的产品，比如农技服务。现阶段想让种植大户、合作社等为无形的服务买单还是很难的，还需要思维习惯的转变，生产资料作为农业生产过程中最为重要的产品，种植大户、合作社是非常熟悉了解的，因此现阶段的农业社会化服务公司更多的还是用增产增效的产品来支撑。

三、开展农业社会化服务的建议

xx集团需要加强与各地供销合作社的沟通合作。目前各级供销合作社正积极与当地县、乡签署合作协议，由乡、镇党委负责推进，村党支部引领农民以土地经营权入股，推动村集体成立土地股份合作社，将连片土地全程托管给农服公司。xx集团作为xx省社社有企业，具有资源、技术等多方面的优势，可以为各地供销合作社组织托管的土地开展“农资+农技+农事”的全程农业社会化服务。实行“保底收益+盈余分红”方式分配收益，农户有保底收入，一般是当地土地流转的价格。然后通过规模化种植、订单销售等，扩大利润，利润将按相应比例分红，分红的主体是xx集团、各级供销合作社、村集体和农户。与传统土地流转给合作社和种植大户相比，村集体与农民增加了盈余分红的收入，xx集团通过农业社会化服务践行了作为省社社有企业为农服务的宗旨。

xx集团需拓展思路开展多样化服务。开展农业社会化服务必须积极参与农业生产的各个环节，尤其是开展全程托管种植，需要完成耕、种、管、收、储等所有环节。xx集团需要充分发挥自身优势，开拓思路，形成农业社会化服务抓手和着力点。无人机飞防服务是精细化、差异化农业社会化服务的重要体现，为种植主体提供防病、防虫增产服务，在提供飞防服务的同时也可以更全面地掌握大田作物生长等情况，更直观地对种植主体提出合理化建议，从而取得良好的客户基础。以飞防服务为抓手，着重建立农业社会化服务名录档案，依托xx集团技术优势，将种、肥、药结合形成按亩打包计算的形式，为种植主体提供作物种植全程解决方案，降低成本，最终实现“农资+农技+农事”农业社会化服务模式。

xx集团充分利用政策优势做好农业社会化服务。各级政府为了发展农业社会化服务相继出台了许多政策，尤其是中华全国供销合作总社支持供销合作社开展农业社会化服务试点方案的政策，专门用于支持试点省份供销合作社开展农业生产全程托管社会化服务。xx集团将仔细研究、充分解读，利用好相关政策，探索采取入股的方式满足政策硬性要求。深入学习、借鉴兄弟省份社有企业农服公司的农业社会化服务推广模式，推进农业社会化服务工作发展壮大。