根据本次会议要求，对照年初发展目标，现将分行上半年经营工作检视分析及下半年举措汇报如下。

一、目标任务差距及短板

核心指标中，分行利润、中收、对公贷款、普惠及消贷投放、公私客户以及资产质量类指标表现较好，完成或基本接近时序目标；零售低成本、代销类业务等指标完成率虽未达时序，但跑赢平均：差距较大的主要是存款、个贷以及科创等指标，具体分析如下：

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二是降本增效，提升盈利能力。树牢成本意识和效益意识，提高综合议价能力，强化存贷款两端定价管理，严格控制高成本存款，巩固分行负债端利润优势；丰富资产投放种类和业务产品设计，充分运用“两证一函”、银团贷款等继续提升中收责献度。三是抓实风控，严守安全底线。聚焦风控关键环节、资产质量、合规管理质效等全方位提升，压实支行主体责任和条线管理责任，强化行业分析与过程管理，杜绝风险案件和失范行为：探索丰富司法清收和不良处置手段，保持与区县法院、公安部门的长效联动机制，提高处置工作效率。筑牢安全生产红线，以机制完善、制度落实为驱动点，坚持源头治理、刀刃向内，营造全员参与安全生产的浓厚氛围。

四是破题普惠，打通线上渠道。充分利用XX区区位、政策优势，加强同政府职能部门、担保公司及商协会等主体的展业合作，加大区域适用性产品的开发，着力突破线上批量获客渠道，深度参与、推动运行园区类产品，助力普惠业务规模发展。

五是服务提级，深化客户经营。深化公私联动机制，为各营销人员梳理制定公私联动营销手册，助力公私条线营销人员结对交叉营销模式，丰富权益活动赋能黏客、获客，深化财富管理理念，强化资产配置能力。

六是刚柔并济，提升管理质效。按期开展干部及专业人才库竞聘，以人为本有序开展跨区域轮岗交流，坚持理论培养与实战历练相结合，强化一线独立营销能力和客户综合服务的能力，建立各层级、各岗位科学评价及问责体系，为员工成长和分行发展提供良好环境和保障。

四、建议在风控承压、盈利限难、内卷加剧的形势下，守住客群方为王道。建议全行提高对客成本收益测算的颗粒度，进而实现FTP对市场的快速、灵活响应，以激发机构营销动力：同时，对重点、优质客户的关键业务让利空间适当放权至机构，以撬动更多长远利益。