在客户开发方面，我积极开拓新市场，寻找潜在客户。通过参加行业展会、交流会和媒体推广等方式，我成功地开拓了多个新客户，并与他们建立了稳定的业务关系。同时，我也积极维护老客户，保持了良好的合作关系，并通过提高产品质量和服务的方式，赢得了客户的信任和满意度。

在订单跟进方面，我始终保持高效率和严谨的工作态度。及时回复客户的询盘、报价和样品要求，并与生产部门密切配合，确保订单的准确交付。通过及时沟通和跟进，我成功地完成了大部分订单，并满足了客户的需求。

在业绩目标方面，我的销售额和利润较去年同期相比有了较大的增长。通过不断学习和提升自己的销售技巧，我能够更好地了解客户需求，为他们提供满意的解决方案。同时，我也积极参与团队的销售竞赛和促销活动，为公司的业绩贡献了一份力量。二、专业能力提升

---此处隐藏1083字，下载后查看---

首先，销售进展不顺利时，我积极寻找解决办法，通过与客户沟通和了解需求，找到适合的解决方案，最终成功将订单落地。

其次，在与团队、客户和其他部门合作的过程中，有时会出现沟通不畅、合作困难的情况。但我能够及时调整自己的态度和方法，主动与对方沟通和协商解决问题，最终达到共赢的结果。

总之，过去的一年是我工作中的一次成长与进步。我在开拓客户、订单跟进、业绩目标、专业能力、团队协作和问题解决等方面都做出了一定的贡献。同时，在工作中我也意识到了自己的不足之处，我会继续加强学习和提升自己，为公司的发展贡献更多的力量。

再次感谢您对我的支持和信任，我将不懈努力，以更好的工作态度和专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！