今天,我们在这里召开第三季度信贷工作调度会,主要任务是深入贯彻落实省行及XX辖区党组的工作部署,全面分析当前信贷工作面临的形势与挑战,精准部署下一阶段的核心任务与关键举措,确保三季度信贷投放取得决定性突破,为全年目标的圆满完成奠定坚实基础。刚才,各支行负责人汇报了近期的工作进展,XX行长也对全行信贷工作进行了全面通报和细致部署,指出了问题,明确了方向,我都同意。下面,我结合大家的发言和当前形势,再讲三点意见。

一、与其临渊羡鱼,不如退而结网，要清醒认识当前形势,以高度的紧迫感直面挑战

“临渊羡鱼,不如退而结网”,这句话的道理至深。当前,部分同志在信贷工作上存在观望、等待、畏难的情绪,面对不甚理想的投放数据,与其焦虑彷徨,不如立刻行动,把网结好,把鱼捕上来。要结好我们这张“信贷业务网”,首先必须对我们所处的“渔场”——也就是宏观经济与市场环境,有一个清醒、深刻的认识。

从宏观层面看,机遇大于挑战。根据最新发布的数据,2025年上半年,我们XX省的经济运行保持了稳健增长的良好态势,全省地区生产总值达到X亿元,同比增长5.6%。具体到我们所在的XX市,经济发展的脉搏同样强劲,上半年实现了X亿元的地区生产总值,同比增速更是达到了5.8%高于全省平均水平。这组数据的背后,是实体经济的持续复苏和市场主体活力的不断增强。特别是第二产业,在XX市上半年增长了6.7%,以电子信息、新能源为代表的支柱产业集群正在加速形成和壮大这为我们的信贷投放提供了广阔的沃土和坚实的需求支撑。经济大盘稳中向好,企业融资需求客观存在,市场空间就在那里,问题在于我们有没有能力去占据。

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“扬汤止沸”,不如“釜底抽薪”。当前信贷工作中的种种问题,表象在投放数据上,根子却在客户基础、业务流程和队伍建设上。要从根本上扭转被动局面,就必须拿出自我革命的勇气,进行一次系统性的重塑和变革,构建起支撑信贷业务持续健康发展的长效机制。

首先,要从根本上解决“客户基础”问题,必须深耕细作,筑牢根基。客户是银行的生存之本。各网点负责人汇报中提到的“流失客户找回”工作,要坚决执行下去,但更重要的是要建立防止流失的长效机制。要对存量客户进行分层分类管理,提供差异化、精细化的服务,从“一次性交易”向“全生命周期伙伴”转变。要建立起一套科学的、可量化的客户拓展激励约束机制,将新增有效客户数、客户活跃度等指标纳入考核体系,引导全员树立“人人都是营销员、人人关心客户”的意识。要彻底改变“重贷款、轻存款、弱服务”的片面经营观,通过综合化的金融服务,增强客户粘性,将客户牢牢地稳定在我行的金融生态圈内。

其次,要从根本上解决“效率低下”问题,必须优化流程,提升效能。在当前的市场竞争中,效率就是生命。要对现有的信贷业务流程进行一次全面的审视和“体检”,坚决砍掉那些不必要的环节、重复的审批和过时的规定。要大力推进数字化转型,加快线上线下业务的深度融合,让信贷审批更智能、放款更快捷、贷后管理更高效。同时,要建立信贷专项工作督导组,正如XX行长所部署的,这个督导组不能是“稻草人”,必须是“铁面包公”。要对重点任务的推进情况进行全过程的跟踪、督办和问责,对慢作为、不作为、乱作为的现象,要严肃处理,确保总行的各项决策部署不折不扣地落到实处,见到实效。

最后,要从根本上解决“本领恐慌”问题,必须锤炼队伍,锻造铁军。事业成败,关键在人。面对新形势、新任务,打造一支政治过硬、业务精良、作风顽强的信贷队伍是当务之急。一方面,要强化学习培训。要将省行及总行的各项制度、方案、产品知识的学习作为常态化的硬任务,定期组织考试和竞赛,检验学习成果,并将结果与绩效挂钩,营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围,让“学深悟透、转化运用”成为每一位员工的自觉行动。另一方面,要树立正确的发展观和业绩观。要引导客户经理既要关注眼前的投放任务,更要着眼长远的可持续发展;既要追求贷款数量的增长,更要保证资产质量的优良。要培养客户经理的市场分析能力、风险识别能力和方案设计能力,使其真正成为懂市场、懂产业、懂客户的金融专家,而不是简单的“信贷推销员”。同志们,三季度的战鼓已经擂响,冲锋的号角已经吹响。困难是现实存在的,但机遇更是前所未有的。正如我开篇所讲,“与其临渊羡鱼,不如退而结网”。希望全行上下,特别是我们信贷条线的全体将士,能够立刻行动起来,以破釜沉舟的决心、精准务实的举措、抓铁有痕的作风,迅速扭转当前的不利局面。我相信,只要我们上下一心,听从指挥,聚焦核心,狠抓落实,就一定能够打赢这场三季度信贷攻坚战,为XX银行的高质量发展,为服务地方经济建设,作出我们应有的、更大的贡献!

我的讲话完了,谢谢大家。